ডিলার স্টোরি | মাছ ও জলের গভীর বন্ধন, Futina-এর জন্য নতুন অধ্যায় রচনা

৫-৬ মাসে, ফুটিনা সারা দেশের ডিলারদের সাথে মিলে "বাই চেং ওয়ান ডিয়ান ফু হুই ওয়ান জিয়া - হার্ডওয়্যার সার্কুলেশন চ্যানেল সামার ডেভেলপমেন্ট" কার্যক্রম চালু করে। কার্যক্রমটিতে প্রায় ৫০০০ নতুন টার্মিনাল পয়েন্ট জমা পড়ে, ডিলার পণ্য লাইন অপটিমাইজ করে, টার্মিনাল বিক্রি বাড়ায় এবং ব্র্যান্ডের আঞ্চলিক প্রভাব বিস্তৃত করে। কার্যক্রম চলাকালীন উৎসাহী এবং অসাধারণ পারফরম্যান্স সহ প্রচুর অসামান্য ডিলার উঠে আসে। আসুন তাদের "ফুটিনা গল্প" শুনি!

"সঙ্কটের সময়ে সুযোগ কাজে লাগান"

হুবেই ঝিজিয়াং ডিস্ট্রিবিউটর (ঝংই হার্ডওয়্যার ইলেকট্রিক্যাল অ্যাপ্লায়েন্সেস) লিন কুইইয়া

কার্যক্রম চলাকালীন, ফুটিনা "টার্মিনাল প্রমোশন প্যাকেজ" কাস্টমাইজ করে এবং এটি ডিলারদের পছন্দমূল্যে সরবরাহ করে, এবং টার্মিনাল ডিসপ্লে উন্নত করতে হার্ডওয়্যার ডিসপ্লে র্যাক বিতরণ করে। এর মধ্যে, হুবেই জিগং ডিলার (ঝংই হার্ডওয়্যার এবং ইলেকট্রিক্যাল অ্যাপ্লায়েন্সেস) ১০৮টি গৃহীত টার্মিনাল সংখ্যা নিয়ে তালিকার শীর্ষে রয়েছে।

ডিলারের ম্যানেজার, লিন কুইইয়া মহিলা, জানিয়েছেন যে এই ইভেন্টের ফলাফল উল্লেখযোগ্য ছিল, আংশিকভাবে পরিকল্পনা ও নীতি নির্ধারণে কোম্পানির পরিচালনার সক্ষমতার কারণে এবং আংশিকভাবে তাদের নিজস্ব এক্সিকিউশন টিমের শক্তির কারণে। জানা গেছে, ইভেন্ট চলাকালীন, লিন মহিলা সবসময় বাজারের সামনের সারিতে গিয়ে উদাহরণ স্থাপন করে তার টিমের যুদ্ধ শক্তি উজ্জীবিত করতেন।

তিনি বলেন, "আমি সবসময় বিশ্বাস করি যে মহামারীর পিছনে বাজারের বিশাল সুযোগ রয়েছে।" "মূল বিষয় হল আমাদের আত্মবিশ্বাস ধরে রাখা, উদ্যোগ নেওয়া, বাজারের চাহিদা গভীরভাবে বোঝা এবং কাজে লাগানো, প্রতিকূলতার মধ্যে সুযোগ কাজে লাগানো।"

এছাড়াও, লিন মহিলা ভবিষ্যতে ফুটিনা এবং নির্মাতাদের মধ্যে সংযোগ আরও জোরদার করার জন্য আগ্রহ প্রকাশ করেন এবং ব্যবসা উন্নয়ন, নীতি সহায়তা এবং বাজার কার্যক্রম সহ অনেক দিক থেকে মূল্যবান পরামর্শ দিয়েছেন।

"সাহায্যের জন্য ক্ষমতা দান, যাতে বিপরীত হয়ে উন্নতি করা যায়"

গুয়াংসি লিউঝো ডিস্ট্রিবিউটর (শুওহে হার্ডওয়্যার) লি জিয়ান

মহামারীর মধ্যে, অনেক ডিলার খরচ এবং ব্যয় কমানোর চেষ্টা করছেন, এমনকি অনেক ব্র্যান্ড ডিলার বন্ধ হয়ে গেছে। তবে, গুয়াংসি লিউঝো ডিলার লি, দৃঢ়ভাবে বাতাসের বিপরীতে গেলেন। আড়াই বছর আগে ফুটিনায় যোগ দেয়ার পর থেকে, টিমের পারফরম্যান্স সবসময় স্থিতিশীল বৃদ্ধি বজায় রেখেছে এবং এই বছরের অক্টোবর শেষ পর্যন্ত বাৎসরিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণের হার ১২০% পৌঁছেছে। লি বলেন, "অবশ্যই, এটি কোম্পানির ক্ষমতা প্রদান সহায়তা থেকে অবিচ্ছেদ্য।" "নতুন দোকান খোলার সহায়তা হোক বা বিক্রয় কার্যক্রম পরিচালনা হোক, ফুটিনা বেশ ভাল করে।" উজ্জ্বল সাফল্যের পেছনে অগণিত প্রচেষ্টা এবং পরিশ্রম রয়েছে। লি ভাবেন: "উচ্চ খরচ-সুবিধার মানের পণ্য, বাজারের কাছাকাছি বিপণন প্রোগ্রাম এবং শক্তিশালী বিক্রয় দল, এগুলি অপরিহার্য, এবং তখনই আমরা চ্যানেল, ইঞ্জিনিয়ারিং, গৃহ সজ্জা, বিল্ডিং ম্যাটেরিয়ালস সুপারমার্কেট এবং অনলাইন শপিং-এ অসাধারণ বিক্রয় ফলাফল অর্জন করতে পেরেছি।"

"আমি ফুটিনার উন্নয়নের জন্য পরামর্শ ও প্রস্তাব দিচ্ছি"

হুবেই উহান ডিস্ট্রিবিউটর (ফুটিনা জেনারেটর) ডুয়ান তিয়ানলুন

ফুটিনার অন্যতম প্রধান বাজার হিসাবে, হুবেই উহান একটি শহর যেখানে কোম্পানি স্থানীয় ডিলারদের উন্নয়নে অবিরত সহায়তা দিয়ে আসছে। ২০ বছরের গভীর চাষাবাদের পর, ফুটিনা ব্র্যান্ড স্থানীয় এলাকায় একটি ভাল সুনাম অর্জন করেছে এবং গ্রাহকদের কাছে বেশ প্রিয়।

ডিলারদের প্রধান, জেনারেল ডুয়ান, জানিয়েছেন যে উহান বাজারে প্রচুর চাহিদা রয়েছে, কিন্তু ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতা বিশেষভাবে তীব্র। ফুটিনা তার নির্ভরযোগ্য এবং স্থিতিশীল পণ্য, গুণমান এবং সময়োপযোগী পরিষেবার মাধ্যমে এগিয়ে যাচ্ছে। "অবশ্যই, আমি আন্তরিকভাবে আশা করি যে কোম্পানি ভবিষ্যতে আরও মানসম্পন্ন পণ্য এবং বেস্ট-সেলার চালু করবে," তিনি যোগ করেন।

এই ইভেন্ট সম্পর্কে কথা বলতে গিয়ে, জেনারেল ডুয়ান গর্বিত বোধ করেন এবং বলেন, "আসলে, এটি আমাদের প্রাথমিক পরামর্শ ছিল এই ইভেন্টের জন্য কারণ আমাদের উহান অঞ্চলের ডিস্ট্রিবিউশন গ্রাহকদের পণ্য প্রদর্শনের জন্য তীব্র চাহিদা রয়েছে।" তিনি স্বীকার করেন, "এটা দেখে আমি খুশি যে কোম্পানি আমাদের পরামর্শ গ্রহণ করেছে এবং তা বাস্তবায়ন করেছে, যা আমাদের সম্মানিত এবং বিশ্বস্ত বোধ করিয়েছে।"

জানা গেছে যে হুবেই উহানের ডিলাররা এই ইভেন্টে দুর্দান্ত ফলাফল অর্জন করেছে, শুধু সফলভাবে নতুন সাইট তৈরি করেই নয়, বিদ্যমান সাইটের পরিমাণও বাড়িয়েছে, যা কার্যকরভাবে ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি বাড়িয়েছে।

"আমরা প্রথম ফুটিনা ডিলারদের একজন"

জিয়াংসি গানঝো ডিস্ট্রিবিউটর (ফেংইউ হার্ডওয়্যার) চেন লিয়াং

শিল্পের বড় ঢেউ ধুয়ে নিয়ে যাওয়ার পর, স্থায়ী হওয়া ব্র্যান্ডের সংখ্যা অনেক কম, এবং যারা একটি ব্র্যান্ডের সাথে বহু বছর ধরে লেগে থাকে, এমন ডিলার খুব কমই আছে।

জিয়াংসি গানঝোর ডিস্ট্রিবিউটরের দায়িত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তি মি. চেন গভীরভাবে প্রভাবিত হয়ে বলেন: "আমরা ফুটিনা ডিস্ট্রিবিউটরদের প্রথম ব্যাচের মধ্যে একজন। আমরা প্রায় ২৩ বছর ধরে সহযোগিতা করেছি এবং ফুটিনার বৃদ্ধি ও উন্নয়ন প্রত্যক্ষ ও অভিজ্ঞতা করেছি।"

তিনি বলেন: "একটি ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করার সময়, গুরুত্বপূর্ণ শুধুমাত্র তা নিজের জন্য কতটা অর্থনৈতিক সুবিধা আনতে পারে তা নয়, বরং আরও গুরুত্বপূর্ণ হল ব্র্যান্ডের সম্ভাবনা এবং ভবিষ্যত উন্নয়ন। ভবিষ্যতের দিকে তাকিয়ে, আমরা ফোটনের সাথে হাত মিলিয়ে সাধারণ উন্নয়ন চাইতে আগ্রহী।"

মি. চেন উদ্ভাবনী চিন্তাভাবনা রাখেন। প্রতিবেদন অনুযায়ী, তিনি বিভিন্ন এজেন্সি ব্র্যান্ডের জন্য একাধিক "ব্যবসা বিভাগ" প্রতিষ্ঠা করেছেন এবং সেগুলি পূর্ণকালীন পরিচালনার জন্য ট্রেডার নিয়োগ করেছেন। মহামারীর প্রভাবে, তিনি কোম্পানির সদর দপ্তরের নির্দেশনা ও সহায়তায় নতুন মিডিয়া যোগাযোগ আরও জোরদার করতে চান, যেমন শাওহংশুতে গ্রাস রুট করে ভক্ত আকর্ষণ করা, ডুইনে লাইভ সম্প্রচার করা এবং পণ্য লেনদেন করা ইত্যাদি।

"ইভেন্টের প্রভাব আমাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে"

ফুটিনা হুবেই শিয়ানটাও ডিস্ট্রিবিউটর (শিনমাও ট্রেডিং) জাও গ্যাং

ফুটিনা ব্র্যান্ডের উচ্চ-মানের অংশীদার হিসেবে, হুবেই শিয়ানটাও ডিলাররা এই বছর বিক্রয় পারফরম্যান্স এবং টার্মিনাল নির্মাণের ক্ষেত্রে ভাল পারফর্ম করেছে।

ডিস্ট্রিবিউটরের দায়িত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তি মি. জাও পরিচয় করিয়ে দেন যে শিয়ানটাও বাজারে ডিস্ট্রিবিউশনের জন্য প্রধান গ্রাহক গ্রুপগুলি মূলত গ্রামীণ ও টাউনশিপ চ্যানেল থেকে আসে, এবং গ্রাহকরা পণ্যের দাম-পারফরম্যান্স অনুপাতকে গুরুত্ব দেন।

তিনি বিশ্বাস করেন যে ফোটনের চ্যানেল উন্নয়ন কার্যক্রম বাজারের চাহিদার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ, এবং পরিকল্পনার প্রণয়নও অত্যন্ত লক্ষ্যবস্তু, এবং চূড়ান্ত প্রভাব তাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে।"এই ইভেন্টের সাহায্যে, আমাদের টিম, অধ্যবসায়ী পরিদর্শন ও যোগাযোগের মাধ্যমে, প্রোগ্রাম নীতির মূল্য পুরোপুরি ব্যাখ্যা করেছে, এবং অবশেষে বেশ কিছু শক্তিশালী গ্রাহক জয় করেছে যাদের আগে 'জয়' করা সম্ভব হয়নি, যা আমাদের অত্যন্ত আনন্দিত করেছে।"

মি. জাও এই বছর প্রস্তাবিত ফুকুদার "চার অধ্যবসায়" কৌশলগত বিন্যাসের সাথে পুরোপুরি একমত, এবং বলেন যে তিনি কোম্পানির নীতিমালা নিবিড়ভাবে অনুসরণ করবেন, বাজার আক্রমণাত্মকতা ধারাবাহিকভাবে জোরদার করবেন, কোম্পানি কর্তৃক পরিচালিত বিভিন্ন বাজার কার্যক্রমে সক্রিয়ভাবে সাড়া দেবেন এবং পুরোপুরি অংশগ্রহণ করবেন।

"ভালো পণ্য, নিজস্ব ট্র্যাফিক"

উত্তর চীন চাংঝো ডিস্ট্রিবিউটর (জিন্তাই হার্ডওয়্যার) কাও জেয়ু

উত্তর চীনের চাংঝোর ডিলার মি. কাও একটি "ভালো পণ্য" কী সে সম্পর্কে তার নিজস্ব মতামত রয়েছে: প্রথমত, এটি ব্র্যান্ডের উচ্চ জনপ্রিয়তার উপর ভিত্তি করে, এবং দ্বিতীয়ত, এটির উচ্চ খরচ-সুবিধা বা অনন্য সুবিধা রয়েছে।

মি. কাও বলেন, "ভালো পণ্যের নিজস্ব ট্র্যাফিক থাকে।" "চাংঝোর স্থানীয় বাজারের ধারণক্ষমতা অনেক বড়, এবং আশেপাশের কাউন্টিগুলোতে অনেক কারখানা এবং নির্মাণ সাইট রয়েছে। ডেলিভারির জন্য মূল গ্রাহক গ্রুপ হল ল্যাম্প হার্ডওয়্যার গ্রাহকরা। তারা ফোটনের পণ্যের গুণমান এবং দাম-পারফরম্যান্স নিয়ে খুব সন্তুষ্ট। অনুমোদন প্রাপ্ত।"

মি. কাও বলেন যে, এই বৃহৎ পরিসরের হার্ডওয়্যার সার্কুলেশন চ্যানেল উন্নয়নের মাধ্যমে, ১২ জন নতুন ডিস্ট্রিবিউটর সফলভাবে উন্নয়ন করা হয়েছে এবং ৪ জন পুরানো গ্রাহককে সক্রিয় করা হয়েছে। আলোক সামগ্রী এবং বৈদ্যুতিক জিনিসপত্র বিক্রি করা ডিস্ট্রিবিউশন গ্রাহকদের জন্য, তারা আর "কাউন্টারের নিচে লুকিয়ে পণ্য বিক্রি" করছে না, বরং "জাঁকজমক ও মহত্ত্বের" সাথে ভোক্তাদের সামনে প্রদর্শন করছে, যা পণ্য বিক্রিকে আরও আত্মবিশ্বাসী করে তোলে।

"অবশ্যই, আমি আশা করি কোম্পানি বাজারে টার্মিনাল বিজ্ঞাপন সামগ্রীর ইনপুট বাড়াতে পারে এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা আরও বাড়াতে পারে। সর্বোপরি, 'মদের সুবাস' সম্পর্কে প্রচার করতে হবে।"

ফুটিনার উন্নয়ন ডিলারদের সমর্থন থেকে অবিচ্ছেদ্য।

দুইয়ের মধ্যে সম্পর্ক "জলের মাছের" মত, একে অপরকে সমর্থন করা, সাধারণ উদ্দেশ্যে প্রচেষ্টা করা, একে অপরকে সফল করা এবং জয়-জয় অবস্থা অর্জন করা।

আরও রোমাঞ্চকর "ফুটিনা গল্প", আপনি এবং আমি একসাথে লিখছি!